車の買取と下取りについて

車を下取りした方が買取より高く売れる!?古い車でも査定が高くなる

車を下取りした方が買取より高く売れる!?古い車でも査定が高くなる

車を乗り換える時に長く乗っていて、乗り換える時には古くなっている時もあるでしょう。
そんな古い車はボロボロになっていたり、新しい車と比べられると装備もあまり充実していないことが多いです。

なので古い車を下取りに出そうと思った時に、 

  • 高く売りたいけど古い車は高く売れないだろうか
  • 値段がついたとしても高く売ることはできないだろう
  • 何社も下取り査定して比較すればいいのかな?
  • 古く価格の低い車は時間をかけずに下取りを終わらせたい

などのことを思っているかもしれません。

たしかに古い車を売る時は、高く売れるのか心配だったり手間をかけずに売りたいなどのことを思うでしょう。
しかし古い車でも正しい方法を使えば、かんたんにしっかりと下取りで値段をつけてもらうことができます。

そこで今回は古い車の下取り事情について、詳しく解説していきましょう。

車の下取りで影響力が高いポイント

車の下取りで影響力が高いポイント

車の下取りを依頼するときに、「査定に影響があるポイント」があります。

それは下記の5つなので確認しておきましょう。 

  1. 走行距離
  2. 事故歴の有無
  3. 内外装のキレイさ
  4. 需要
  5. 年式

これらのポイントは、査定をする上で「価格の95%以上に影響がある」と言ってもいいでしょう。

そのためそれぞれをしっかりとわけて説明していきます。

【影響力(大)】走行距離

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サテイ君
走行距離は下取りの中でも大きな影響があるポイントだよ!

たとえば中古車を購入する場合に、「できるだけ走行距離が少ない中古車」の方が「状態がいい中古車」だと思うでしょう。

そのため車の需要と同じように、走行距離も下取り価格に大きく関わってきます

ただしその影響度は走行距離だけでは決まりません。
なぜなら「需要のある車」だと、走行距離が長い車でも高く下取りされることがあるからです。

そのため条件が違えば、走行距離が長くても高く売れるということ。
なので走行距離の影響力は高いが、他の条件がよければ査定額もアップすることがあると覚えておきましょう。

また走行距離は自分ではどうすることもできないので対策などはありません。

【影響力(大)】事故歴の有無

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サテイ君
事故歴のある車は下取り額が下がってしまうかもしれないね!

「事故歴」とは車で事故を起こしたことがあるかどうか、ということを指します。
そして事故歴の中でも、大掛かりな修理が必要だったものに関しては「修復歴有」と判断されるケースがあります。

この修復歴というものは車を下取りに出す時にかなり重要で、たとえば修復歴有の場合は国産乗用車で査定額が最大285,000円分も減額されてしまうのです。(JAAIの加減点基準より)

そのため下取り査定をする時にディーラーから、「事故歴はありますか?」と聞かれるでしょう。

その場合は

  • 大きな事故をしている⇒事故歴は「有」、修復歴も「有」の可能性が大
  • 少し壁に擦った、小さな凹みがあるなど⇒事故歴は「有」、修復歴は「無」の可能性が大

となります。

なおその場で言わなくても、取り完了後にされる入荷検査の時に必ずわかってしまうでしょう。
もし後で発覚した場合は、「損害賠償請求の対象」になったり、「入金した金額の一括返済」となる可能性があります。

そのため必ず正しく申告するようにしてください。

【影響力(中)】売る車の需要

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サテイ君
需要は下取り査定でかなり重要なポイントだよ!

その理由として重要が高い車は、車を再販したりする上でも高く評価されるポイントだからです。

そのため売却予定車の需要を最大限に生かす必要があります。
その方法は自分の車の取り扱いが得意な業者を探すこと。

下取りは基本的にディーラーなどの「新車販売業者」がおこないます。
なので値引きと下取りとは、「売る」というより「古い車を渡す代わりに値引きしてもらう」意味合いが強いです。

しかしディーラーとは違う買取業者がおこなう「買取」の場合は、「買取店が得意としている車種は高くても買取る」という傾向にあるため、下取よりも高く売れる可能性があります。

またディーラーでも需要が高ければ、他の車種に比べて高く売れるでしょう。

【影響力(中)】売る車の年式

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サテイ君
年式はどれくらい新しいのかに関わるから重要だよ!

車の年式は、需要の次に影響力の高いポイントといえます。
なぜなら年式も需要に関係するからです。

もし中古車を購入するなら

  • できるだけ年式の新しいもの
  • 車体もキレイなもの
  • なるべく新しいモデルがいい

 と思うでしょう。

そのため年式は、需要と直結すると思ってください。
ちなみに年式の新しさよりも「モデルの新しさ」を意識すると、高く売れやすい傾向にあります。

例えばトヨタのプリウスの場合は

  • 初代モデル…1997~2002年
  • 2代目モデル…2003~2008年
  • 3代目モデル…2009~2014年
  • 4代目モデル…2015年~

となっているので、1つ前のモデルまでは高く売れるといえるでしょう。

そのため自分の車が「古い」と感じても現行型の1つ前のモデルなら、下取り査定をするいいタイミングといえます。

また車種によっては2つや3つ前のモデルでも、下取価格はあまり低ならないので心配する必要はありません。

【影響力(小)】内外装がキレイか

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サテイ君
下取り査定をしてもらうときは内外装をキレイにしておくといいでしょう!

というのも内装や外装は、「高く売る」とよりも「損を防ぐ」効果があるからです。

中古車の査定士は車を査定するとき、自社が指定している「査定項目」をもとに車両の状態を加減点していきます。
その時にあまりじっくり触れないということがあります。

そのためもし外装が泥だらけで汚い車両の場合は、「汚れの下にキズがあるに違いない」と予想してあらかじめ減点して評価することが多いのです。

また車内が整理されていない場合は荷物を動かすわけにもいかないので、なんとなくの雰囲気で査定してしまうこともあります。
結果的に査定額は本当の評価がされることなく、安い金額で査定されてしまうことになるのです。

そのため査定依頼をする前に

  • 「洗車」:スポンジ&水洗いで10分程度
  • 「車内清掃」荷物をできる限り撤去し、床マットを払う。パネル類のホコリを落とす。

 といったことは実施しておきましょう。

そうすれば損を防いで、正しい評価をしてもらうことができます。

ここまに車下取りにおいて、影響力の高いポイントについて説明しました。
それでも車が古い場合には、不安を感じてしまうかもしれません。

しかしディーラーの下取りで高く売れる場合もあるため、正直なところ大きく損させられることは「あまりない」というのも現状なので、それほど心配する必要はないでしょう。

下取りの方が買取より高く売れる理由

下取りの方が買取より高く売れる理由

車の下取りをするということは、ディーラーなどで新車を購入するということでしょう。
そしてディーラーで査定しもらう時に、下取り価格が高くなる場合があります。

その理由としてディーラーは、

  • 信頼関係を作って今後もお客様として確保したい
  • ディーラーはノルマのため新車販売に力を入れている

という思惑があるからだ。

上記2点についてはそれぞれ分けて以下に解説していこう。

信頼関係を作って今後もお客様として確保したい

ディーラーは長く付き合いをしたいため、お客様との関係性を重要に感じています。

そのため ディーラーでは

  • 車に関するサービスをすべてディーラーで受けてもらいたい
  • 長く付き合ってもらい長期利益を確保したい

と思っているのです。

つまり車を高く下取りしてでも、今後の利益確保があるのであれば少しでも高く買取をしてくれます。

そのためディーラーで「高く下取りしてくれるのであればこれからもで長くお願いしたい」と伝えれば、古くても査定額が高くなる可能性があるのです。 

ディーラーはノルマのため新車販売に力を入れている

ディーラーが古い車でも査定で高値をつけてくれる時の大きな理由は、「新車を売りたいから」です。

なぜならディーラーは自動車メーカーから仕入れの契約を結ぶときに、年間の販売台数やシェアによるノルマを課せられていることが多いから。

そしてノルマ達成をするとメーカーから

  • 仕入れ原価の低下
  • 販売インセンティブの支給

といった特典を受けられるため、必死に新車販売をします。

そのためノルマ達成をすることは、自社の利益にもつながっているので新車が売れるためならば古い車でも高値をつけてくれるのです。

ただし一点注意すべき点があります。

それは新車値引き額の調整として査定額が高くなることがあるのです。
どういうことなのかというと、ディーラーでは新車で確保しなければならない「利益額」というものがあって下取りのノルマとわけて考えられています。

なので新車販売の利益を守るため、値引き額を極端に少なくして下取り価格を上げることで「高く下取りしてお得になっている」と錯覚させる場合があるのです。

つまり下取り価格と支払う金額的を合わせるとそこまで高く売れることはなく、単純に下取り価格が高くなって新車契約をしてもらいやすくなるが、新車販売価格はそこまで安くならないので結局はあまり得をしていないとなります。

そのため確実に高く売りたいのであれば下取りよりも買取店に「買取」をしてもらい、新車購入とはわけてより高い査定額を限界まで引き出す方がいいと思います。

しかしどうやって買取で高い査定額を出してもらうのか、具体的な方法はわからないと思います。

そこでここからは、下取りではなく「買取」を利用して最高額を得る方法について解説していきましょう。

車を下取りするより「買取」で高く売る方法

車を下取りするより「買取」で高く売る方法

下取りではなく「買取」を利用して、最高額を得る方法はそこまで難しくはありません。
なぜならディーラーを含めて、買取店を複数社交えて「競合させる」というだけで高く売ることができます。

なぜなら買取店はディーラーとは違って新車販売を事業としていないため、買取で中古車を仕入れて再販しなければなりません。
そのため買取は仕入れと同じなので、通常よりも高い査定額だとしても買取ってくれる可能性があるのです。

つまりディーラーで下取り査定をおこなうのもいいのですが、より確実に最高額を出すには買取店に査定依頼をすればいいでしょう。
そしてどの買取店も買取に力を入れているため、同業他社を競合させることで各社の担当者は他社よりも高い金額で買取ろうと考えているのです。

その結果、査定額は上昇していき最終的に相場の上限値付近で買い取ってもらうことが可能になります。

つまりより高い価格で売却したいと考えているのであれば

  • 下取りではなく「買取」選択して売却と買い替えをわけて考える
  • 買取を選択する場合は買取店に依頼することで高くなりやすい
  • 買取店は複数社で競合させれば最高額になりやすい

 ということになるのです。

しかし何社もの買取店を自分で探して、競合させるはとても手間がかかります。
そこで手間をかけずにかんたんに複数の買取店を競合させることが可能なサービスを紹介しましょう。

それは「車一括査定サイト」というサービスです。

車一括査定サイトで「複数の買取店」を同時査定

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サテイ君
車一括査定サイトはとっても便利なサービスだよ!

車一括査定サイトはインターネット上のサービスのことで、提携している複数の車買取店に一括で査定依頼ができるサービスです。

そしてサービスと提携している何百~何千社もの買取店の中から、住んでいる地域に対応している複数の買取店に依頼できます。
またサービスと提携しているほとんどの買取店は、無料の出張査定サービスに対応しているので自宅にいながら一気に複数社を競合させることができます。

申し込み方法もとてもかんたんで、

  • 売却予定車に関する情報(車種や年式、総走行距離など)
  • 情報(出張査定先の住所や氏名など)

の2点を入力するだけなので、1~3分ほど時間があれば申し込みも完了することができるでしょう。

このように誰でもかんたんに複数の買取店を比較できる車一括査定サイトは、とてもオススメのサービスといえます。
しかし車一括査定のサイトはたくさんあるため、どこのサービスがオススメなのかわからないということもあるかもしれません。

そこでオススメの車一括査定サイトをいくつか紹介しておきます。

車一括査定サイトでオススメなのは?

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サテイ君
オススメの車一括査定サイトを紹介するね!

紹介する車一括査定サイトは下記となります。

  • ユーカーパック  :買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる
  • かんたん車査定ガイド  :JADRIで認可された買取業者のみに厳選

それぞれ詳しくみてみましょう。

ユーカーパック

ユーカーパック  は「オークション形式」を採用しているサービスとなります。

ユーカーパックの注目する点はやはり電話がかかってこないこと
また5,000社以上もの車買取店と提携しています。

ただしユーカ―パックの提携している買取店は、大手買取業者が少ないという欠点があります。
大手買取業者が少ないので、買取価格に影響するのか少しだけ不安があるかもしれません。

しかしそれをカバーするだけのメリットもあります。
詳しくは下記の記事を参考にしてください。

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かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイド の特徴はJADRIといった、「中古車の流通を健全とする団体」に参加している買取店のみと提携しているというところ。
最近では滅多にありませんが、悪徳業者が存在することもあります。

その点でかんたん車査定ガイドは、提携している買取店は少ないですが信頼できる買取店のみ厳選しているともいえます。
その他にもメリットやデメリットもあるので、もし利用するのであれば下記の記事を確認してください。

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このように車一括査定サイトにもそれぞれ特徴があるので、ポイントを抑えておけばより高く売ることができるでしょう。

車査定・買取の窓口

このサービスは最近話題になっているサービスで、手間や時間を短縮できる魅力的なシステムとなっています。
そのため2019年6月現在ホームページ上では、利用者の「78%の人が満足」といわれているほど。

車査定・買取の窓口は大きな特徴は

  1. オススメの買取店を1社だけ紹介してくれる
  2. 買取店との電話が1社だけで済む

となります。

詳しくは下記の記事を参考にしてください。

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まとめ:下取りで高く売れるが買取もオススメ

車を下取りしてもらって高く売れることもあるとわかったと思いますが、場合によっては買取を利用した方が高く売れる時もあります。

そのためはじめは下取りで見積もりを出してもらって、一度買取店でも査定をしてもらいより高い方で売却した方がたかく売れる確率は高くなるでしょう。

では最後にここまでの内容をまとめておきます。

下取りに重要なポイントは5つ

  • 「年式」や「需要」に関してはとてもに重要度が高い
  • 年式が古い車でもディーラーの事情によっては高く下取りしてくれることもある
  • 下取りで高く売れる場合は新車値引きとの調整で使われる場合もある
  • 「下取り」と「買取」はわけて考えた方が高く売れる可能性が高い
  • 買取の場合は買取店を競合させていくと最高額を引き出すことができる
  • 複数社の買取店を探して競合させるのが難しければ「車一括査定サイト」というサービスオススメ

これらの要点に気をつけて下取りや買取を検討することで、相場以上の買取価格で売却することができるでしょう。

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買取専門の業者はどこでも一緒というわけではありません。
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サテイ君
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