車の売却を考えた時にすることは査定ですよね。
しかしはじめて査定を受ける場合はどこで査定を受ければいいのかわからないと思います。
査定には店舗に出向いて査定をしてもらう「持ち込み査定」と、自宅まで来てもらい査定してもらう「出張査定」があります。
しかしどちらを利用したらいいのかわからない時は
- 持ち込み査定と出張査定はどちらが便利？
- 出張査定は無料で利用できる？
- どちらの査定方法が高く売れるの？
などの疑問を抱えていませんか？
たしかに車を売却した経験がない方であれば、どの方法を利用したらいいのかわからないかもしれません。
そこで「持ち込み査定」と「出張査定」のどちらを利用した方がメリットがあるのか紹介しましょう。
持ち込み査定も出張査定も無料で利用可能
車の査定はどこの買取業者でも無料で査定してくれます。
その理由はかんたんで、買取業者は少しでも多くの車が欲しいから。
そのため毎回査定料をもらっていたらがお客さんがいなくなってしまうということです。
これは出張査定の場合も一緒で、各社は無料で査定に来てくれます。
たとえば下記の表のように、大手の買取業者が出張査定してくれるのか確認してみましょう。
買取業者名 | 出張査定対応可否 | 料金 |
ガリバー | ○ | 無料 |
ラビット | ○ | 無料 |
T-UP | ○ | 無料 |
アップル | ○ | 無料 |
ユーポス | ○ | 無料 |
カーチス | ○ | 無料 |
ビッグモーター | ○ | 無料 |
このようにすべての買取業者が出張査定に対応してくれます。
そして買取業者に査定をしてもらう場合、買取店に車を持ち込む「持ち込み査定」と、買取業者が自宅に来てくれる「出張査定」の2種類があるのです。
どちらも無料で査定依頼できるので、出張査定の利用をオススメします。
また持ち込み査定はデメリットが多いのですが、その理由について説明してみましょう。
持ち込み査定のデメリット
持ち込み査定は買取店にとって有利な条件になる場合が多く、持ち込む側の立場ではメリットがあまりないのです。
そこで持ち込み査定をオススメしない3つの理由を紹介します。
- 交渉場所が買取店なので相手のペースとなりやすく不利
- 買取店の中で交渉をおこなうので営業マンが強引に買取をしようとする
- 相手のペースにのまれて断りづらい雰囲気になって契約してしまうかも
ではそれぞれを詳しく解説していきましょう。
交渉場所が買取店なので相手のペースとなりやすく不利
持ち込み査定の場合、買取店に車を持ち込んで査定を受けることとなります。
買取店で査定をすることは、つまり相手のホームにわざわざ乗り込むようなもの。
慣れない場所で価格交渉するのはとても難しく、相手のペースに飲み込まれてしまいやすいです。
この場合は自分が不利になるというデメリットもあり、さらに営業マンが慣れた環境で交渉にあたるという問題も。
営業マンは慣れた店舗内での交渉なので、リラックスして強気の交渉をすることができます。
このような理由から、査定額を引き上げる交渉が難しくなってしまうのです。
買取店の営業マンはノルマがあるので強引に買取をしようとする
買取店に持ち込んで査定を受ける場合、店舗内には営業マン以外にも上司や同僚がいます。
そのため買取に失敗した場合、営業マンは上司に怒られる可能性もあるのです。
とくに買取台数のノルマを達成していない場合、必死になって車を買取ろうとするでしょう。
そのような切羽詰まった環境で買取をしてくる営業マンに、価格交渉をするのはとても難しくなります。
はじめて車を売却するような方では、とてもうまく交渉することはできないでしょう。
相手のペースにのまれて断りづらい雰囲気になって契約してしまうかも
買取店に出向いて査定をしてもらうということは、相手のペースに飲まれやすくなってしまうのはもちろん非常に断りづらい雰囲気にもなってしまうでしょう。
また買取店までいって査定を受けるというのは、何社も受けるとかなり面倒です。
そのため多少の妥協もしてしまう可能性もあり、営業マンの口車に乗せられてしまう可能性もあります。
そのため「数万円程度なら…」と高い査定額を諦めて、妥協した価格で売買契約を交わしてしまうことも。
これらが持ち込み査定をオススメしない3つの理由です。
ここまでの説明にて有利な条件で高く車を売りたいなら、出張査定を利用する方がいいということはわかったと思います。
しかしただ出張査定をすればいいわけではないので、出張査定のメリットと注意点についても紹介しましょう。
出張査定のメリットと注意点
持ち込み査定がオススメできない理由は十分にわかってもらえたでしょうが、出張査定なら必ず高く売れるわけではありません。
なぜなら査定する場所が変わるだけで、交渉する相手は買取店の営業マンです。
そのため出張査定のメリットをかんたんに説明した後、少しでも高く売るために出張査定をどやって利用するべきか、注意点についても紹介していきます。
まずは出張査定のメリットをご覧ください。
- 都合のいい時間に自宅へ査定しにきてもらえる
- 相手のペースではなく自分のペースで交渉できる
では次に出張査定の注意点をご覧ください。
- 査定員は買取店のプロだということを忘れない
- 出張査定は1社だけでは効果がない
出張査定のメリット
出張査定の1番のメリットは、自宅に買取業者が来てくれることです。
自分の都合のいい日時を指定すれば査定員が自宅に来てくれるので、持ち込み査定と違って店舗の営業時間や混雑状況を気にする必要はありません。
さらに買取店で査定をしてもらう時とは違って、自宅で査定を受けるのでペースと乱されることなく交渉できます。
そのため自分のペースでリラックスして交渉することができ、提示される査定額に納得できなければ断るだけでいいのです。
出張査定の注意点
出張査定は自宅にきてもらえるので便利でかんたんに利用できるメリットがありますが、必ず車が高く売れるわけではありません。
なぜなら価格交渉の場所が自宅か買取店かの違いだけなので、交渉相手は同じ買取店のプロだから。
価格交渉する相手は店舗査定でも出張査定でも変わらないため、営業トークに惑わされないようにしっかりと知識を身に付けておく必要があるでしょう。
さらに出張査定の場合、自宅まで出向いている人件費などが発生しています。
買取できずに失敗となれば買取業者は赤字となるため、必ず買い取ろうとします。
場合によっては、即決を迫る強引なセールストークがある可能性も視野に入れておきましょう。
そして高く売却する上でもっとも必要だと感じることことが、「査定を依頼する業者の数」です。
出張査定依頼を1社だけに依頼しても、その査定額が高いかどうかもわかりません。
また買取業者間の価格競争も発生しないので、高く売ろうと思っても価格が上がらない可能性もあります。
そこでオススメなのが、最低でも買取業者3社と競わせること。
買取業者3社に出張査定を依頼すれば、その業者同時で査定価格の競い合いが始まってより車を高く売ることができます。
しかし複数の買取業者に1社1社出張査定の依頼をするのはとても面倒です。
そこで便利なサービスが車一括査定サイトです。
車一括査定サイトは一度の申し込みだけで複数の買取業者に査定依頼ができてしまう、とても便利なサービスのこと。
ではその車一括査定サービスについて詳しく説明しましょう。
車を高額売却したいなら車一括査定サイトがオススメ
車を少しでも高く売却したいのであれば、複数の買取業者を比較して競合させることは必須となります。
なぜなら1社だけの査定価格では、多少高い買取価格だとしても比較対象がないので価格をつり上げることができません。
しかし複数社の買取業者の価格を比較することで、各社はその価格より少しでも高く買取ろうとします。
そうやって価格競争をさせることで限界まで買取価格を高くするのです。
ですが複数の買取業者に出張査定を依頼するのは大変でしょう。
各買取業者への連絡からスケジュール調整まで、とても手間がかかります。
そこで1回の申込みで複数の買取業者に査定依頼することができる、「車一括査定サイト」を利用してみましょう。
車一括査定サイトなら自宅近くにある買取業者に1回で査定依頼をすることができます。
スケジュール調整もその1回で出来るので、手間もはぶけてとてもかんたんに複数社を競合させることができます。
しかしはじめて車一括査定サイトを利用するのであれば、どこのサイトを利用すればいいのかわからないかもしれません。
そこでどこの車一括査定サイトを利用したらいいのか迷わないために、オススメの車一括査定サイトを2つ紹介します。
- ユーカーパック：買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる
- かんたん車査定ガイド ：JADRIで認可された買取業者のみに厳選
実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分。
ユーカーパック
ユーカーパック は「オークション形式」を採用している車一括査定サイトです。
ユーカーパックのメリットは電話がかかってこない点ですが、2,000社以上もの車買取業者と提携しています。
ただしユーカ―パックの提携している業者の中で、「大手買取業者は少ない」という欠点もあります。
大手買取業者が少ないので、買取価格が高くなるのか少し不安があるかもしれません。
かんたん車査定ガイド
「 かんたん車査定ガイド 」の特徴は、JADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携しているところです。
最近はあまりありませんが、悪質な買取業者も存在しています。
しかし「かんたん車査定ガイド」は提携している買取業者の数を絞って、信頼できる買取業者だけと提携しているのです。
これらの車一括査定サイトは、申し込みにかかる時間も2分程度なのでかんたんに申込みを完了させることができます。
思っていたよりも、高く売却することができるはずです。
まとめ：車を査定してもらうなら出張査定
ここまで持ち込み査定と出張査定について詳しく説明しました。
持ち込み査定よりは出張査定がオススメなことはわかってもらえたと思います。
では最後に重要なポイントをまとめましたので確認してみましょう。
- 持ち込み査定も出張査定も無料で利用可能
- 持ち込み査定は手間がかかり不利な立場になることも
- 出張査定は自宅で交渉ができるので有利な立場になりやすい
- 出張査定の場合も買取のプロ相手なので注意して交渉する
- 最低でも3社に出張査定を依頼するのが効果的
- 複数社の査定依頼は車一括査定サイトがオススメ
ここまでの説明で十分わかったと思いますが、持ち込み査定はオススメできません。
なぜなら買取店に車を持ち込むのは手間がかかる上、営業マンのペースで価格交渉が進みやすいからです。
また出張査定も無料で依頼できるので、持ち込み査定より積極的に利用することをオススメします。
ただし出張査定でも交渉の相手は買取店のプロなので、事前に準備しておくことが必要です。
さらに1社だけに査定をしてもらうと最高価格が出ない可能性が高いため、最低でも3社は査定してもらうようにしましょう。
もし自分で3社に出張査定の依頼をするのが面倒な場合は、一度の申し込みだけでかんたんに複数社に出張査定の依頼ができる車一括査定サイトを利用するようにしましょう。
